福建如何筑牢厚磚基地地位?_行業新聞_新聞_陶城網
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福建如何筑牢厚磚基地地位?

來源:陶城報 作者:徐達華 2021-06-15 點擊:7005次 A- A+

近年來厚板的出現,讓福建眾多陶企嘗到甜頭。通過利用經營外墻磚積累的工程客戶,在不到兩年的時間里,不僅把厚磚產銷量做到全國第一,而且還創造了厚磚福建專屬名稱---地鋪石。

眾所周知,福建主產區泉州自煤改氣以來,從外墻磚--仿古磚--薄板--木紋條--中板---地鋪石等一路演變,收獲者甚少,只有這次的地鋪石讓涉足企業都賺到錢。
也正因為賺錢一時間介入地鋪石的企業過多,價格競爭也隨之上演。導致產品質量參差不齊現象發生。業界人士對此深表擔憂。

要珍惜把握好來之不易的機會,同時維護、鞏固好福建地鋪石美譽和市場地位,筆者認為福建陶企需共同做好6點:

     

                        

                             01

             研發創新走在行業前列


研發創新能力走前列,方可成就引領地位。福建曾經的外墻磚能夠成為市場引領者,不但是在產銷量上第一,更為重要的是新產品、新工藝等方面基本上都是開創者。因此才奠定市場主導地位。
當前,福建地鋪石已經在產銷量上做到了第一,接下來必需在超耐磨、更通體、低溫快燒技術等方面走在行業前面,引領該領域創新發展。


                             02

                  營造良性競爭氛圍


近10年以來,福建在開創新品類方面雖然付出了很多努力,可這些新品類存活時間都不長。究其原因,主要在于產區內部過度競爭。
由于地鋪石進入門檻低、生產企業眾多、行業集中度目前還不高,市場需求又巨大,因此極易發生低價競爭,影響其健康發展。
之前,福建外墻磚企業、生產線比現在地鋪石要多得多,可當時有一批如騰達、恒達、協進、協盛等龍頭企業,在研發、品質、形象等方面下扎實功夫,形成產品、品牌價格梯隊、客戶對號入座,而保持價格、利潤相對穩定的良性競爭狀態。
如今要降低地鋪石價格競爭強度,也唯有學之前外墻磚龍頭企業,通過提高產品差異化、品牌辨識度,形成價格梯隊的良性競爭來達成。因此,推動福建地鋪石健康高質量發展,營造良性競爭氛圍就十分重要。

                                03

 充分發揮地緣優勢,快速提升市場集中度


福建外墻磚之所以能夠占有60%以上市場份額,是因為外墻磚產銷資源都聚集在福建。同樣,現在的地鋪石是原有外墻磚生產、銷售渠道的延續,因此,福建能夠在短短兩年里,也把地鋪石做到全國產銷領先。
但是,接下來很可能各產區都將涉及地鋪石,尤其是產能大戶高安一旦進入,可能將爭奪走不少市場份額。所以,福建陶企應在高安消化燃料成本,暫時無暇顧及地鋪石之際,發揮聚集產銷這一地緣優勢,快速把市場集中度提升到之前外墻磚水平。
               


                          04

          盡快出臺福建地鋪石標準


標準是企業生產、經營、檢驗產品的行為準則,也是對產品質量的基本要求。有標準可循,即保證產品質量,也大致規范生產成本,在一定程度上也會起到遏制低價競爭作用。
福建作為地鋪石第一大產區,制定團體標準既是督促企業保質保量、規避地鋪石重蹈外墻磚覆轍風險、強化專屬名稱、以及占領市場競爭制高點的需要,同時也是產業集中度的具體展現。


                             05

構建福建話語體系,提高對外發聲能力


福建雖然與廣東毗鄰,兩地生意、人文往來密切,但兩者在建陶行業的地位不同,在對外發聲、企業宣傳推廣方面只可借鑒模仿不得。
由此,福建對外發聲應著重在小品類、行銷力、品質、創新等方面,逐步形成有別于廣東產區的話語體系。
同時,重視人才培養,壯大對外發聲隊伍。目前,福建產區發聲在很大程度上只落在筆者一個人身上,過于勢單力薄。必須有眾多企業、行業人士參與到傳播工作中來,形成福建產區強大發聲陣營。方可提升產區主要品類、主要企業、重大事件等對外發聲的能力,在行業輿論場才會有強音和關注度。


                            06

                 樹立真誠合作意識


合作是相互成就的重要途徑,尤其是身處福建的企業,合作的必要性更加凸顯。因為福建很大部分企業生產線不多且產能不高,而地鋪石涉及的規格、厚度又多,工程需求量大。在這樣的境況下,只有相互合作方可自如應對交付。
還有廠商密切合作,對提升市場競爭力、占有率也十分有益。倘若長此以往,自然近者悅遠者來。

除以上6點外,避免過多代工,以及擴大知名品牌陣容,也是鞏固福建地鋪石市場地位的重要方面。

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